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标题: 曲扬谈油气回收 [打印本页]

作者: vru 时间: 2009-2-3 00:17
标题: 曲扬谈油气回收
投资人眼中的油气回收：（曲扬 IAA国际联盟投资集团懂事）

油气回收是一个系统的工程；

不能把油气回收当做一个具体的事情。原因是：假如当做一个具体的事情，你就会理解油气回收是一种产品。就会将市场上的所有做油气回收的公司放在一个标准上去比较。（本来不是一回事）

那么怎样理解油气回收是一个系统的工程呢？

1、需要系列装置：这些装置分别应用在加油站的加油枪（称之为二次回收）、加油站的地库（称之为三次回收）、大型燃油储备库、加油车、油田、炼油厂、油轮。

也就是说，应用的位置不同，采用的工艺路线不同，产品型号、形状、价格、大小、重量……都不同。

以此来解释误区，市场上做任意其中一种装置的，都叫做“油气回收”。都可以说成自己是中国最好、中国最大、中国最强等字样。所以，外行人在做市场调研的时候很容易就会走入误区。将本来不同产品的公司放在同一类标准下衡量。

做实体的企业家们都知道，产品既然不同差异就完全不同了。同一产品还有国内的、国外的；原理还有差别。所以……

2、需要系统的思维：加油站也好、油库也好，做油气回收除了相应国家政策外，最重要的是还是要解决安全和节能、环保问题。

既然全面说油气回收是系统的工程。那么，即使是专门做其中一种产品的公司，也要针对客户的特点综合系统的考虑问题，这样才能把自己这部分做好。假如仅仅考虑卖自己的产品。客户购买单一产品后，很有可能鱼客户的综合系统不相吻合。

得出结论：其实，做单一产品的企业也不可能帮助客户做综合考虑。只想赶紧把自己的产品卖出去就好了。

3、作为在中国投资7个项目，有3个环保项目已经成功上市的基金。我重点考察了诸多国内同行。现在，受苦的是中石化和中石油，因为他们很难选择鱼他们做这件事情的战略相符的企业。这些企业根本不谈战略，也不系统考虑，都是按照工程做的。类似包工头，做不出品质。

选择了一圈，目前在行业中暂时领先的几家公司都距离投资者较远。我们不但看利润，更看企业的品质和风险，这样的企业我们根本不敢投资。

一个只追求利润的企业，有可能在短时间得到利润；但是，当市场出现波动的时候，第一个会垮掉。所以，这个行业虽然周期不长，但是衍生链条会很长，必须做出品牌。做品牌的企业有可能现在小，但是不一定我们就不投资。

作者: jykj 时间: 2009-2-5 10:45
谈的好，顶

作者: whyxlinx 时间: 2009-9-11 09:42
做单一产品的企业也不可能帮助客户做综合考虑。只想赶紧把自己的产品卖出去就好了。

——难得找为客户综合考虑的厂家啊!!!

作者: Bruce 时间: 2009-10-12 11:53
谈得好不一定能证明有脑子，会谈会做才能证明有实力。

正确理解战略和战术，明确自己企业的位置，把事情做好规划，稳步实施。

相信无论做什么学费都是需要交一点的，相信中会有很大一批的油气回收装置是废铁一堆，还不准卖，只能等着锈掉。

作者: netgirlting 时间: 2009-10-12 14:14
认真学习下！

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